电商直播还赚钱吗？一个行业老兵的坦诚回答
我是老陈，在电商圈摸爬滚打十年，亲眼见证了直播从边缘试水变成商业核心。每天都有新人带着同样的困惑找到我：“现在做电商直播还赚钱吗？”我的回答是：能，但游戏规则彻底变了。 过去那个凭运气、靠嘶吼就能爆单的草莽时代已经结束，现在是一个比拼“专业化”和“精细化”的新阶段。对于新手小白来说，这反而意味着更公平的机会和更清晰的路径。今天，我就结合最新的行业趋势，为你拆解2025年普通人如何通过电商直播赚钱。
第一部分：经验分享——看清趋势，抓住三个“新常态”
想赚钱，先要看清钱在哪里。2025年的直播电商，已经出现了几个决定性的新常态，理解了它们，你就成功了一半。
1. 店播成为绝对主流，这是新手最好的机会
如果你还认为直播只是头部大网红的游戏，那你的认知已经落后了。现在，真正撑起市场大盘的是“店播”，即品牌或商家自己的直播间。数据显示，超过69%通过直播获得收入的商家，其核心动力来自店播。在最近的大促中，直播成交额的一半都来自店播。
为什么这对新手是利好？因为店播不追求一时的网红效应，而是追求稳定的复购和品牌信任。你不需要成为李佳琦，只需要成为你所在细分领域最专业、最值得信赖的主理人。这意味着，只要你产品够好、讲解够专业，就有巨大的机会。许多红人店铺通过“个人IP+品牌”的模式，实现了销售额破千万甚至破亿。
2. 流量蛋糕正在重新分配，中小主播迎来春天
市场结构正在从“头部集中”变得“多元分散”。一份行业白皮书数据显示，中小主播贡献的销售额占比已接近90%，而头部主播的占比在下降。平台算法和扶持政策也在向优质的中小商家倾斜。
这传递出一个强烈信号：平台不希望流量被少数人垄断，而是希望培育一个百花齐放的生态。对于新入场者，只要你内容扎实，就能获得流量推荐。一大批“新农人”、“手艺人”正是通过店播实现了“二次创业”。
3. AI工具大幅降本增效，一个人就是一支队伍
技术革命给新手发了“外挂”。AI数字人直播、AI脚本生成、AI剪辑工具已经非常成熟。一个AI数字人直播间月成本可能仅需数千元，却可以24小时不间断直播，尤其在夜间“闲时”创造可观增量。
这意味着，初创者可以用极低的成本，搭建一个“不眠”的直播间，测试产品、吸引流量。像安踏这样的品牌，也已利用AI直播在非黄金时段创造了近亿元的GMV。利用好这些工具，是新手实现弯道超车的关键。
第二部分：方法教学——新手从0到1的五步实操法
理解了趋势，我们来看看具体怎么做。请忘记“一夜爆红”，遵循下面五个步骤，稳步构建你的直播事业。
第一步：精准定位与模式选择（选对赛道）
不要什么都卖。问自己两个问题：
1. 我有什么？ 是有供应链优势的货品，还是有某领域的专业知识（如穿搭、育儿、园艺）？
2. 卖给谁？ 我的目标用户是谁？他们的痛点是什么？
建议新手从“垂直品类”或“内容型店播”切入。例如，你可以是“专注梨形身材穿搭的主理人”，也可以是“讲解珠宝知识的珠宝店二代”。这种“红人店播”模式，将个人特色与品牌结合，正在快速增长。
第二步：打造一个“高转化”直播间（布置战场）
直播间就是你的实体门店，需要精心设计。
· 场景： 背景要体现专业性和调性。卖服装的可以像高端买手店，卖农产品的可以直接在果园。核心是让用户有沉浸式体验。
· 设备： 确保画面清晰、声音干净。一部好手机、一个领夹麦克风、两盏补光灯是基础投入，必不可少。
· 脚本： 不要即兴发挥！开播前必须准备好流程脚本：暖场互动（5分钟）- 主打款深度讲解（15分钟）- 福利款促销（5分钟）- 循环。提前写好产品卖点、互动话术和促销信息。
第三步：掌握“内容型”直播话术（学会销售）
现在的直播不再是“叫卖”，而是“内容种草”。你的话术需要升级：
· 从“卖产品”到“卖解决方案”： 不要只讲衣服面料，要讲“小个子女生如何通过这套穿搭显高10厘米”。
· 从“价格便宜”到“价值塑造”： 结合场景讲故事。比如卖一口铁锅，可以讲“这口锅是老师傅三万六千锤打出来的，承载的是家的味道”。
· 高频互动： 不断点名欢迎新进粉丝，积极回答评论区问题，让用户感到被重视。
第四步：学会算账，精准控制利润（活下去的关键）
电商直播赚钱吗？最终要落到财务数据上。很多新手只看到销售额（GMV），一算账却亏了。你必须清楚每一笔账：
毛利润 = 销售额 - 商品成本
净利润 = 毛利润 - 各项费用
费用包括：平台服务费（通常为销售额的5%-10%不等）、物流费用、退货损耗、投流广告费（如Dou+）、人员成本等。
建议：用一张表格详细记录每场直播的各项数据，计算净利率。只有净利润为正，你的生意才能持续。
第五步：利用平台规则与扶持（借力起飞）
平台是希望你成功的。抖音、快手等平台都推出了针对新商家的扶持计划，例如商品卡免佣、降低运费险、推广费返还等。2025年10月，仅抖音电商一个平台就为商家节省成本超33亿元。积极了解并参与这些计划，能显著降低你的初期运营成本。
第三部分：风险规避与未来建议
1. 警惕成本陷阱： 随着行业成熟，流量成本（投流费用）和平台服务费在上升。切勿盲目投流，一定要计算ROI（投资回报率）。当投流成本高于你的毛利润时，就必须优化话术、产品或直播间吸引力。
2. 坚持长期主义： 直播电商已进入“精耕细作”阶段。不要指望一场爆单。核心在于通过日复一日的专业直播，积累信任你的粉丝，提升复购率。有店铺通过店播将复购率提升了27%。
3. 合规是生命线： 虚假宣传、商品质量问题会直接导致账号处罚和信任崩塌。行业监管日益严格，合规经营是底线。确保货品质量，实事求是地宣传。
结语：属于实干者的时代
回到最初的问题：电商直播还赚钱吗？2025年的答案是：它不再是一个“造神”的舞台，而是一个普惠的、数字化的新零售渠道。它奖励那些愿意深耕产品、真诚服务用户、并善于学习和运用新工具的实干者。对于新手小白，最大的优势就是没有历史包袱，可以直接用最专业、最精细化的方式入场。现在，就从找到你的第一个细分品类、策划你的第一份直播脚本开始吧。这条路，未必一夜暴富，但足以让勤奋专业的你，获得丰厚的回报。
