如果你正在搜索“越南电商怎么赚钱的”，说明你敏锐地察觉到了这个市场的热度。数据不会说谎：越南电商市场规模已超过250亿美元，并以每年超过20%的速度狂飙。更重要的是，市场格局尚未板结，充满变数——TikTok Shop等新兴平台正以三位数的增长率重塑市场。这不仅是机会，更是留给行动者的窗口期。本文将为你拆解，作为一个新手，如何从零开始，在越南电商市场找到你的赚钱路径。
第一部分：看懂市场——为什么是越南？
在动手之前，你必须理解你即将进入的是一个怎样的战场。越南电商市场的爆发，建立在三个坚实的基础上：
1. 黄金人口结构： 越南有超过7200万互联网用户，其中约72.5%的线上消费者是40岁以下的年轻一代。他们拥抱数字生活，超过60%的人每周至少进行一次线上购物，为电商提供了天然的肥沃土壤。
2. 政策与数字化浪潮： 越南政府正积极推动“数字越南”战略，目标是到2030年数字经济占GDP的30%。《电子商务法》等政策为市场提供了规范性保障。同时，本土电子钱包（MoMo、ZaloPay）的普及，为无现金交易扫清了障碍。
3. “购物娱乐”成为主流： 越南的电商已进入“社交内容电商”时代。消费者不再满足于静态的商品列表，而是热衷于通过短视频和直播（即“购物娱乐”模式）发现并购买商品。这意味着，传统的运营思维在这里可能失效，内容能力将成为新的核心竞争力。
第二部分：选对战场——平台决定起跑线
对于新手而言，选对平台是成功的一半。当前越南电商平台格局高度集中，且动态变化剧烈。
主流平台两强争霸：Shopee 与 TikTok Shop
根据最新数据，Shopee和TikTok Shop两者合计占据了越南电商市场约97%的份额。但两者的生态和玩法截然不同：
- Shopee：传统货架电商的王者，市场份额领先。优势在于功能齐全、物流体系完善、用户基数庞大。适合有供应链优势、擅长店铺精细化运营、销售标品的卖家。
- TikTok Shop：增长迅猛的内容电商霸主。它的核心逻辑是“货找人”，通过短视频和直播的推荐算法激发消费者的潜在需求。适合有内容创作能力、能抓住流行趋势、销售新奇或冲动消费型商品的卖家。中国品牌“小熊电器”就是通过在TikTok上进行场景化美食内容营销，成功撬动了越南市场。
行动建议： 新手不应贪多。建议根据自身资源二选一：如果你更擅长产品和运营，从Shopee起步更稳；如果你或团队有网感、懂内容，全力押注TikTok Shop机会更大。 像Lazada等平台虽然份额较小，但也拥有稳定的用户群，可作为后续渠道补充。
第三部分：找准武器——选品与本土化策略
“在越南电商卖什么产品好”是核心问题。选品不能凭感觉，而要基于本地洞察。
1. 热门品类参考： 女装、美妆护肤、家居用品、3C电子产品是经久不衰的畅销大类。同时，随着生活方式改变，生活必需品和快消品的线上增长非常显著。
2. 深度本土化是胜负手： 直接照搬国内产品往往行不通。你需要思考：
- 尺寸与偏好： 越南女性消费者偏好宽松版型的街头风T恤，家电产品需适配当地饮食文化（如小熊电器针对越南蒸煮习惯开发产品）。
- 性价比为王： 多数消费者对价格敏感，追求实用性与高性价比。在定价时，需将平台佣金（如Lazada收取商品价格2%的支付手续费）、物流、营销等成本全部计算在内。
- 节日营销： 充分利用春节、中秋节、双11、双12等关键促销节点，能极大提升销量。
第四部分：打好战斗——流量获取与内容营销
在越南做电商，获取流量离不开以下两种方式：
1. 平台内营销： 积极参与平台的促销活动、使用付费广告工具（如Shopee Ads）、优化商品标题和关键词（利用本地热搜词）。
2. 内容与社交营销（至关重要）：
- 短视频与直播： 这是在TikTok Shop乃至Shopee上出奇制胜的法宝。通过制作高质量、展示产品使用场景的短视频来吸引用户。直播则可以实时互动、解答问题、营造抢购氛围。
- 与KOL/达人合作： 越南消费者非常信任网红推荐。联系与你产品调性相符的本地中小达人进行测评或种草，是快速建立信任、打开销路的高效方法。
第五部分：保障后勤——支付、物流与客服
交易的最后环节，决定了用户体验和复购率。
1. 支付： 务必接入越南本地主流的电子钱包，如MoMo、ZaloPay等。尽管货到付款（COD）的比例在下降，但在农村地区仍很流行，是否支持COD需根据你的目标客群和成本风险来决定。
2. 物流： 物流体验直接影响口碑。越南本土物流正在快速发展，许多平台在大城市提供“当日达”或“2小时达”服务。对于跨境卖家，可以选择与头程跨境物流服务商合作，尾程交给本地快递公司。务必关注2025年因新规导致的物流成本上升问题。
3. 客服与信任建设： 市场正从“价格竞争”转向“质量与信任竞争”。提供清晰的越南语产品描述、建立高效的本地语客服响应机制（可外包）、提供可靠的售后保障，是建立长期品牌资产的关键。
第六部分：避坑指南与新手指南
常见挑战与应对：
- 法律法规： 关注越南《电子商务法》及修订动向，确保在税务、商品认证、数据隐私等方面合规。
- 文化差异： 所有营销素材、客服沟通都需要地道的越南语转化，避免因文化误解引发争议。
- 激烈竞争： 避免陷入单纯的低价“烧钱”战。通过差异化选品、优秀的内容和卓越的服务来构建壁垒。
新手启动三步走： 第一步：市场调研与选品。 利用平台数据工具，结合本地趋势，确定1-3个潜力单品。 第二步：平台入驻与基础搭建。 选择Shopee或TikTok Shop之一，完成店铺注册、装修和产品上架。 第三步：小成本测试。 投入小额预算，测试广告效果或与入门级KOL合作，跑通“流量-转化-回款”的最小闭环，再逐步放大。
归根结底，越南电商怎么赚钱的答案在于：理解并尊重这个年轻、活跃、偏爱内容的市场，用本地化的思维做好每一个细节——从产品、内容到服务。 这里没有一夜暴富的神话，只有为精细化运营者准备的丰厚奖赏。现在，是时候开始你的第一步了。
