我是老陈，一个从线下培训转型到线上知识服务的老兵。这些年，我最大的感触就是：短视频彻底改变了“教学”这件事的形态和成本。以前开一门课，你得租场地、招学员、反复讲。现在，一段60秒的视频，就可能带来成千上万的学员和持续的收入。所以，很多人问我怎么去做短视频教学赚钱，我的回答是：这可能是普通人把自己的经验和知识，转化为资产的最佳路径之一。今天，我就把这个从0到1的完整过程，和你一次聊透。
第一步：先别拍视频——想清楚“你能教谁，解决什么痛”
新手最容易犯的错，就是盲目开拍。热情满满地拍了十几期“XX知识大全”，结果没人看。核心原因是：没有精准定位。
你不是要教“所有人”，而是要服务“某一类有特定困惑的人”。定位越细，起步越快。你可以从三个维度问自己：
- 我的专业或经验是什么？（比如：你是个Excel高手、吉他爱好者、烘焙达人、备考专家）
- 哪群人对这个最焦虑、最想快速学会？（比如：职场新人怕Excel、大学生想吉他弹唱追女生、宝妈想给孩子做健康零食）
- 我能把他们的问题，拆解成哪几个最简单的步骤？
举个例子：不要做“摄影教学”，那是大海捞针。要做“给女朋友拍旅行美照的10个速成技巧”，用户画像（男性、有恋爱需求、旅行场景）和痛点（拍不好挨骂）都极其清晰。这就是做短视频教学成功的第一步：从一个足够小、足够痛的切口钻进去。
第二步：设计你的“产品”——把知识变成可销售的“台阶”
定位清楚了，你的知识不能是一盘散沙，必须把它产品化。一个好的教学产品，应该像一套精心设计的“台阶”，让用户能一步步从“焦虑”走到“掌握”。
1. 设计内容金字塔：
- 塔基（免费引流内容）：在短视频平台发布。解决一个非常具体、一分钟内能讲清楚的小问题。比如：“Excel里怎样一键把乱日期变规范？”目标不是讲透，而是展示你的能力，吸引精准粉丝，并让他们产生“他肯定还懂更多”的期待。
- 塔身（低价入门产品）：可以是几十元的直播课、资料包或入门专栏。系统解决一个稍大的问题，比如“Excel数据清洗3小时实战”。目的是筛选出愿意付费的用户，并建立深度信任。
- 塔尖（高价核心产品）：你的核心课程或训练营。定价几百到数千元，提供完整的解决方案、作业批改、社群辅导等深度服务。
2. 短视频的独特使命： 短视频在这个金字塔里，核心任务就是“高效引流+建立信任”。它不需要体系完整，但必须“有用、看得完、想关注”。
第三步：掌握“教学类短视频”的黄金公式
知道拍什么了，那怎么去做短视频教学才能让人看得下去、学得进去呢？这和娱乐短视频逻辑不同，我总结了一个“教学类短视频黄金公式”：
痛点问题 + 身份代入 + 步骤演示 + 成果展示
让我们拆解一下：
- 前3秒（痛点问题）：直接喊出用户的痛苦。“你是不是PPT做得又慢又丑，还被老板骂？” “吉他弹了半年，还是只会53231323？” 用问题抓住注意力。
- 中间（身份代入+步骤演示）：“今天我用一个打工人的方法，3步搞定……” 语言要口语化，避免专业术语。步骤演示一定要清晰，多用箭头、圆圈、贴纸等动态标注工具，把关键操作“指”出来。一步一画面，语速可以稍快，显得干货密集。
- 最后（成果展示+行动号召）：快速展示用了你的方法前后的对比效果。然后，一定要说：“想学更多XX技巧，关注我，明天教你解决XX问题。” 或“系统方法已整理成资料，评论区领取。” 给予明确的下一步指令。
工具建议： 新手不用追求专业设备。一部手机、一个手机支架、一个收音麦克风（几十元），加上“剪映”APP，完全够用。它的“图文成片”、“智能字幕”和丰富的贴纸功能，对教学视频制作非常友好。
第四步：设计你的变现闭环——钱从哪里来
这是大家最关心的部分：怎么去做短视频教学赚钱的具体方法。变现不是等粉丝多了才想，而是在设计内容时就要规划好。主要有以下几种模式：
1. 短视频知识小程序/专栏（最推荐新手起步）
在抖音、快手等平台内，开通“学浪”或“快手课堂”等功能。你可以将一系列短视频打包成一个低价专栏（如99元）。用户直接在平台内付费观看，平台会抽取一定分成。好处是闭环短，信任度高，无需跳转。
2. 直播带货（卖课/卖资料）
通过直播，你可以更深度地展示你的教学风格和专业度。在直播中，可以销售你的课程、教材、工具或资料包。直播的实时互动性能极大促进转化。
3. 私域转化（长期价值最高）
在短视频主页或直播中，引导用户添加你的微信。沉淀到私域（个人号或微信群）后，你可以：
- 销售更高客单价的产品（如千元训练营、一对一咨询）。
- 建立付费社群，提供持续服务和更新。
- 进行多轮次销售，客户终身价值更高。
4. 平台广告分成与任务
参加平台的“中视频计划”或“创作人激励计划”，依靠视频播放量直接获得广告收益。同时，可以接取平台官方的“教学推广任务”，获得额外报酬。
5. 商业合作与代言
当你成为某个垂直教学领域的知名IP后，相关的品牌（如乐器、厨具、软件、书籍出版社）会找你进行广告合作或产品代言。
第五步：新手30天启动计划
理论懂了，现在给你一个可以立刻执行的行动计划：
第一周：定位与准备
1. 用前面提到的方法，写下你最可能成功的3个教学方向。
2. 注册一个专注于此方向的抖音/视频号。
3. 找到这个领域内的3个对标账号，拆解他们最火的10条视频，记录其主题和结构。
4. 准备第一批5个视频的文案（按“黄金公式”写）。
第二周：拍摄与发布
1. 完成5个视频的拍摄和剪辑（用剪映）。
2. 统一封面风格（大字标题+你的形象）。
3. 连续5天，每天固定时间发布1条。
4. 认真回复每一条评论，主动与粉丝互动。
第三周：数据分析与优化
1. 分析后台数据：哪个视频完播率最高？哪个涨粉最多？原因是什么？
2. 根据数据，优化后续视频方向（多做用户喜欢的）。
3. 尝试一场1小时的免费直播，分享一个小专题，并预告你有整理好的资料。
第四周：启动变现
1. 将直播中分享的专题，制作成一个简单的PDF资料包或10分钟加长版视频。
2. 在短视频主页挂载“专栏”功能，将该资料包定价9.9元上架。
3. 在后续视频和直播中，引导用户购买。
4. 跑通第一个“视频引流-直播转化-产品交付”的迷你闭环。
最后的几句实话
想清楚怎么去做短视频教学赚钱，本质上是想清楚如何把你的知识，用这个时代最高效的媒介包装起来，交付给需要的人。这条路最难的，不是技术，而是持续输出价值的耐心，和把一件事讲得简单有趣的能力。
不要追求完美，要追求“完成和发布”。你的前10个视频可能都很粗糙，但第11个一定会更好。教学领域最大的壁垒，就是你的专业积累和真诚分享所构建的信任。从这个角度说，这也许是最适合普通人长期经营的线上事业之一。现在，就从写下第一个60秒教学视频的脚本开始吧。