最近不少朋友问我：“现在都在说AI宠物，这东西到底是不是智商税，真的能赚钱吗？”说实话，几年前我第一次听到这个概念时，也抱着同样的怀疑。但当我亲眼看到一款叫“芙崽”的AI宠物，上市几个月就从产能爬坡做到月销两万台、用户每天和它对话超过50分钟时，我知道这个市场真的被点燃了。今天，我就抛开那些复杂的术语，用最直白的话，和你聊聊AI宠物能否赚钱，以及普通人可以怎么入局。
一、 市场真的热吗？看看资本和用户用钱投的票
判断一个生意靠不靠谱，最直接的就是看真金白银往哪里流。AI宠物这个赛道，目前正被两股强大的力量推动：一边是嗅觉敏锐的资本，另一边是为“情绪价值”买单的年轻人。
1. 资本涌入：从谨慎观望到果断下注
你可能听说过投资人朱啸虎，他以往对AI和机器人赛道态度谨慎。但就是这样一位投资人，在和一家AI宠物公司聊了仅仅十分钟后就决定投资。他的逻辑很直接：用AI创造“情绪价值”是目前大模型应用非常靠谱的方向。
这并非个例。从2024到2025年，大量风险资本涌入这个赛道：
- 开发“芙崽”的珞博智能，在短时间内连续完成多轮融资，投资方包括金沙江创投、红杉中国这样的顶级机构。
- 行业先行者“萌友智能”（产品Ropet）也完成了数千万元融资，由北京市人工智能产业投资基金领投。
资本的态度转变，核心在于这个领域离钱更近，商业化路径清晰，能较快看到数据和现金流。
2. 用户买单：一场为“陪伴”付费的消费革命
那么，谁在买这些AI宠物呢？数据显示，核心用户是20-30岁的一线都市年轻女性。她们可能刚步入社会，面临工作压力和孤独感，渴望陪伴但或许受限于居住空间、时间精力或过敏等问题，无法饲养真实宠物。AI宠物提供了一个完美的“平替”方案：它有毛茸茸的触感、甚至模拟体温，能对视、能撒娇，还不掉毛、不用遛。
市场的热情超乎想象：Ropet在海外众筹平台上线后，首批订单就超过1万台；“芙崽”在国内开售即断货，闲鱼上甚至出现海外版Ropet加价三倍转卖的情况。这强烈地印证了，AI宠物能否赚钱这个问题，消费者已经用购买行动给出了肯定的答案。
二、 钱从哪来？揭秘AI宠物的四种盈利模式
了解了市场热度，我们拆解一下核心问题：AI宠物如何赚钱？它远不止是卖一个硬件那么简单，而是一套组合拳。
模式一：硬件销售 —— 稳稳的“入场费”
这是最基础也是最直观的收入。目前市面上的AI宠物价格分层明显：
- 高端市场（万元级）：如索尼的Aibo机器狗、日本的LOVOT，主打极致仿生体验。
- 中端市场（千元级）：这是目前竞争的主战场。例如Ropet、Moflin（约2800元），以及国产的“芙崽”（399元）。这个价位更容易被年轻消费者接受。
模式二：“硬件+订阅服务” —— 持续的“会员费”
这是提升用户终身价值的关键。很多AI宠物需要连接云端大模型来实现智能交互和“成长”。企业可以采取“硬件+免费额度+订阅畅聊”的模式。例如，购买硬件后，每天有免费交互额度，想要无限制深度互动，则需要支付月费或年费。日本一些品牌的用户续费率超过65%。这构建了一个持续、稳定的收入流水。
模式三：配件与内容增值 —— 惊喜的“外快”
当用户对AI宠物产生情感依赖后，消费会自然延伸。这非常像潮玩和宠物经济的结合：
- 实体配件：为AI宠物购买不同的衣服、配饰、眼罩等。“芙崽”的娃衣上线后很快就售罄。
- 数字内容：解锁新的声音包、表情动作、小游戏，甚至是“技能包”（如学习新指令）。
模式四：IP化与生态衍生 —— 未来的“想象空间”
成功的AI宠物形象本身就是一个IP。它可以像泡泡玛特的Labubu一样，进行跨界联名、开发周边，甚至向动画、游戏等领域延伸。已有公司在与《大闹天宫》《黑猫警长》等经典IP洽谈合作。这条路一旦走通，商业天花板将极大地提升。
三、 新手入局指南：你没技术没团队，如何分一杯羹？
看到这里，你可能觉得这是大公司和技术大牛的游戏。别急，创业不一定意味着你要从零研发一台机器狗。对于大多数普通人，这里有更务实的切入点。
路径一：成为“潮流推手”与渠道商
这是门槛相对较低的方式。AI宠物作为新物种，极度依赖口碑和体验传播。
- 内容种草：如果你擅长做短视频或小红书，可以专注于AI宠物的开箱、体验、剧情演绎。真实的互动感和情感共鸣是绝佳的流量密码。很多品牌早期非常需要这样的内容来教育市场。
- 线下体验与销售：一些品牌正在铺设线下体验店。你可以考虑在年轻人聚集的商圈开设特色小店，或与现有的潮玩店、数码店合作设立专柜。让消费者能亲手触摸、互动，转化率会远高于线上看图。
路径二：聚焦“小而美”的差异化创新
如果具备一定的资源，可以考虑在细分领域做创新。
- 细分人群：除了主流的都市年轻女性，还有儿童陪伴（如BabyAlpha机器狗）、老年人关怀、甚至为视障人士服务的电子导盲犬。每个群体的需求都不同。
- 形态创新：不一定都是仿生猫狗。可以是桌面萌宠（如Ropet）、挂件玩具（如BubblePal），甚至是虚拟屏幕宠物。关键是找到情感连接的独特触点。
- 功能结合：将AI宠物与健康监测（如监测老人体征）、智能家居控制、教育辅导等功能结合，提升实用价值。
路径三：赋能产业，做“卖水人”
在淘金热中，最稳赚不赔的是卖铲子和牛仔裤的人。AI宠物产业也需要配套支持：
- 个性化配件设计：专门设计制作有创意的宠物衣服、小窝、装饰品。
- 二手中介与社群运营：经营二手交易、建立同好社群，组织线下“遛机”活动，打造社区文化。
- 垂直内容开发：为特定的AI宠物开发独家互动故事、小游戏或训练课程。
四、 必须绕开的三个大坑
前景虽好，但作为新兴行业，坑也不少。想明白AI宠物如何赚钱，更得想明白它怎么亏钱。
坑一：只重技术，忽略“情感养成”核心
最大的误区是堆砌参数，却做不出“灵魂”。AI宠物比拼的不是对话多流畅，而是能否建立长期的情感羁绊。用户需要的是一个越养越懂自己、有独特记忆和性格的伙伴，而不是一个问答机器。有些产品为了炫技加入语音对话，反而可能因为“机械感”让用户出戏。记住，“弱AI”有时比“强AI”更能打动人心。
坑二：成本失控，陷入硬件泥潭
硬件创业是个深坑。供应链管理、品控、售后，每一个环节都能拖垮一个小团队。一开始就追求完美的仿生运动和顶级材质，会导致成本高昂、定价失去竞争力。初创公司更需要利用好中国强大的供应链优势，在成本、性能和体验间找到最佳平衡点。可以考虑采用“轻硬件+重云端服务”的模式来降低入门门槛。
坑三：忽视隐私与安全
AI宠物通常带有摄像头和麦克风，用户对隐私极度敏感。必须从一开始就将隐私安全作为产品设计的基石。主流做法是强调“端侧智能”，即数据在本地设备处理，不上传云端。同时，也可以提供物理遮蔽方案（如可爱的眼罩），让用户感觉完全可控。失去信任，产品就失去了立足之本。
回到最初的问题：AI宠物能否赚钱？
答案是肯定的。它赚的是“孤独经济”的钱，是“情绪价值”的钱，是技术赋予传统陪伴以新形态的钱。但它不是点石成金的魔术。对于新手而言，与其幻想做出颠覆性的硬件，不如从离用户更近的环节入手：用内容引爆潮流，用渠道触达用户，用服务深化连接。
这个赛道刚刚鸣枪起跑，巨头尚未完全进场，正是草根玩家寻找机会的窗口期。最关键的是，你是否真的理解那一份需要被陪伴的“孤独”，并愿意用产品、内容或服务，去温暖地回应它。