我是老陈，在进出口和电商圈子里折腾了十几年，看过不少风口。最近回辽宁老家，发现很多朋友，尤其是年轻的创业者，都在琢磨同一个问题：在辽宁做跨境电商赚钱吗？我的回答是：现在，可能是近十年来在辽宁做这件事最好的时候。这不是空口说白话，而是因为天时、地利、人和的政策东风，已经实实在在吹到了山海关外。
一、 为什么说现在是辽宁跨境电商的黄金窗口？
判断一个生意能不能做，首先要看大势。对于在辽宁做跨境电商赚钱吗这个问题，我们可以从省里最新的动作中找到清晰的答案。
第一，省级战略的“天花板”已经打开。 辽宁省委省政府已经把数字贸易和跨境电商提到了前所未有的高度。最新的规划明确提出，要“塑造对外贸易发展新动能、新优势”，目标是到2029年，跨境电子商务交易规模要持续壮大。这意味着在辽宁做跨境电商，不再是单打独斗的“野路子”，而是有省级战略背书的正规军赛道。政府正在集中力量打造沈阳、大连这两个核心增长极，形成“双核引领、多点支撑”的格局。新手入场，如果能借上这股东风，无疑会轻松很多。
第二，真金白银的“政策红包”已经到位。 这才是对创业者最实在的利好。以最新的中国（丹东）跨境电子商务综合试验区为例，政府的目标是未来几年市场主体和交易规模每年都要增长15%以上。怎么实现？靠的就是实实在在的优惠：
**税收方面**，对于符合条件的跨境电商零售出口，可以享受增值税、消费税免税政策。企业所得税甚至可以核定征收，应税所得率低至4%，这大大降低了初创企业的合规成本和税负。
**通关方面**，手续不断简化。比如，跨境电商出口海外仓取消了企业备案，推广“先查验后装运”等模式，目的就是一个字：快。辽宁正在全力推进“智慧口岸”建设，未来通过手机“掌上办”通关业务会成为常态。
第三，平台与资源的“快速通道”正在搭建。 过去辽宁的创业者苦于缺乏平台资源，现在情况大不相同。像亚马逊全球开店这样的顶级平台，已经将官方招商启动大会开到了沈阳。同时，省里也在大力引进和培育本土的数字贸易平台。对于新手而言，这意味着你不再需要自己苦苦摸索如何上架、如何物流，各类平台和服务商能为你提供“一站式”的出海解决方案。
二、 辽宁各地都有机会，但玩法不一样
辽宁幅员不小，不同城市的定位和优势差异很大。想在辽宁做跨境电商赚钱，得先看看你所在的地方，或者你想去的地方，到底适合哪条路。
沈阳、大连（“双核”引领，全能选手）：这是全省资源的集聚地。如果你是做品牌电商、数码产品、工业品、或是需要高端物流和金融服务，沈大是首选。这里平台活动多，政策试点的机会也多，适合想把规模做大的创业者。
丹东（边境特色，东北亚枢纽）：这是国家新批的跨境电子商务综合试验区，拥有独特的“沿边”优势。它的主攻方向非常明确：**面向朝、韩、蒙、俄、日这东北亚五国市场**。如果你有**水海产品、生鲜水果、纺织服装**等货源，或者想做对俄、对韩的贸易，丹东有天然的物流和口岸优势，政府正在全力打造“丹东港+陆港”的联运模式。
鞍山（海城）（模式创新，“双轮驱动”）：海城是辽宁一个非常特别的案例，它同时拥有跨境电商综试区和市场采购贸易方式试点。简单理解，这给了小卖家和小商品巨大的灵活性。比如，你通过跨境电商平台接了个小订单，或者多个小订单拼成一个货柜，可以通过市场采购贸易（代码1039）方式出口，享受**增值税免征**和更便利的外汇结算政策。这特别适合**服装、小商品、家居用品**等产业带的个体户和小微企业，堪称“小单快反”的神器。
三、 新手小白，从哪开始第一步？
说了这么多机遇，具体该怎么干呢？别急着马上注册公司、进货，按照下面这几步走，能帮你避开很多坑。
第一步：定方向——“卖什么”比“怎么卖”更重要。 结合辽宁的产业基础，我建议新手可以从这几个方向思考： 特色农产品与食品： 辽宁的杂粮、干货、水产、水果等，在海外有特定市场需求。 轻工纺织产品： 依托海城西柳等市场的服装、布料货源，性价比优势明显。 家居与户外用品： 辽宁有相关的制造业基础，这类产品在跨境电商平台上需求稳定。 汽配零件： 这也是本地优势产业之一，适合有一定专业知识的创业者。
第二步：选模式——找到最适合你的起跑姿势。 模式A（最轻量）：跨境电商零售（B2C） 也就是直接把货卖给海外个人消费者。你可以通过亚马逊、速卖通等平台，从卖小件、标准品开始。在辽宁的综试区内，这种模式能享受“无票免税”等核心优惠。 模式B（较稳健）：跨境电商B2B/海外仓 如果你的产品有一定体积、重量，或者想提供更快的物流，可以考虑这种模式。先把一批货运到目标市场国的海外仓，当地客户下单后直接从海外仓发货。丹东、沈阳等地都在鼓励这种模式，对9810模式下的出口货物实行“离境即退税”，资金周转更快。 模式C（最灵活）：市场采购贸易（适用于海城等地） 如果你在海城这样的试点区域，做小商品、种类杂、单票货值低（15万美元以下），这个模式是福音。它解决了小卖家“开发票难、退税难、收汇难”三大痛点，是传统线下外贸转型线上的利器。
第三步：用工具——善用政府提供的“新手大礼包”。 辽宁各级政府为了扶持跨境电商，搭建了不少公共工具，很多是免费或低成本的： 线上综合服务平台： 例如“辽宁省跨境电子商务公共服务平台”，可以实现“一点接入”，一次性办理通关、退税等手续。 线下产业园区： 沈阳、大连、丹东、海城等地都建有跨境电商产业园。入驻园区往往能直接享受集中的物流、金融、培训服务，甚至还有租金优惠，强烈建议新手先去园区里转一转。 培训与孵化资源： 政府联合高校、平台举办了大量培训活动。这些都是免费获取知识、链接人脉的好机会。
四、 两个关键提醒，让你走得更稳
最后，作为过来人，再给你两点至关重要的提醒，这直接关系到你能不能在辽宁做跨境电商赚钱。
提醒一：拥抱“品牌化”，拒绝“白牌内卷”。 不要再想着单纯靠低价铺货赚快钱，那条路已经越来越窄。无论是省里的政策还是平台的方向，都在鼓励企业做品牌、做设计。哪怕你初期只是贴一个自己的标签，也要开始有品牌意识。利用辽宁的工业设计能力，哪怕只在一款产品上做出微创新，你的利润空间和竞争壁垒都会完全不同。
提醒二：关注“RCEP”，放大区位优势。 辽宁正在积极对接《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）等国际规则。这对我们意味着什么？意味着出口到日本、韩国、东盟等成员国，关税可能会更低，通关会更便利。作为东北亚的枢纽，辽宁的创业者一定要研究透RCEP带来的机会，这可能是我们相比于南方同行的一个差异化优势。
总而言之，在辽宁做跨境电商赚钱吗？机遇是实实在在的。它不再是一个地理位置的劣势，反而因为国家政策的倾斜、产业带的转型和全新的贸易模式，变成了一个充满可能性的新战场。对于新手来说，关键是要抬头看懂政策，低头选对路径。这场东风已经吹起，现在需要的，就是你迈出务实的第一步。